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• 高效外贸展会

  2016-11-25...
  查看详情>> 课程内容 一、 展会序言： l 认清展会的本质 l 清晰展会的系统工程特点 l 清晰客户参展的目的 l 清晰公司参展的目的 二、展会前 l 如何选择展会 l 展会上的客人需要什么 l 展会失败的主要原因 l 展会成功的关键因素 l 参展目的的设定 l 参展的筹备工作 l 邀请函的制作 三、展会中 l 展中的重要性 l 如何吸引客户 l 如何与客户沟通 l 谈什么VS如何谈 l 问什么VS如何问 l 避免问题陷阱 四、展会后 l 展后误区 l 跟踪步骤 l 客户分析与分级 l 展后报告 l 展后效果评估 五、总结 l 如何做模拟演练 l 回顾与分享 l 提问与解答 l ABC Tips
• 海外市场开拓

  2016-11-25...
  查看详情>> 一、 海外市场开拓的MVVG 1. 面向海外市场的使命 2. 面向海外市场的愿景 3．面向海外市场的价值观 4. 面向海外市场的目标 二、 海外市场开拓的企业外部分析 1． 海外市场SLEPT分析 2． 海外市场波特五力分析 3． 海外市场的价值链分析 4． 海外市场开拓的机会和威胁 三、 海外市场开拓的企业内部分析 1． 海外市场开拓的内部职能分析 2． 海外市场开拓的内部RBV分析 3． 海外市场开拓的内部（Building Blocks）积木块分析 4. 海外市场开拓的内部优劣势 四、 海外市场开拓的SWOT分析 1． 海外市场开拓的SO 2. 海外市场开拓的WO 3．海外市场开拓的 ST 4．海外市场开拓的WT 五、 海外市场开拓的策略制定 1. 目标市场定位 2. 业务战略选择 3. 人力资源保障 4. 研发生产推动 5. 交付服务开发 六、 目标海外市场开拓的营销计划 1. 目标市场描述 2. 产品回顾 3. 竞争回顾 4. 优势、劣势、机遇和威胁 5. 市场定位 6. 产品策略 7. 定价策略 8. 分销策略 9. 营销传播策略 10. 营销研究 11. 市场营销组织 12. 行动计划制订 13. 预算 14. 控制
• 海外商务谈判技巧

  2016-11-25...
  查看详情>> 一、 谈判的背景 l 谈判的本质 l 沟通、引导、说服、谈判、催眠 l 谈判的核心 l 谈判的步骤 二、 谈判准备 之知己知彼（买家典型心理） l 优势地位心理 l 追求成就心理 l 聪明心理 l 贪婪心理 l 期望波动心 l 信任心理 l 价格预期心理 三、 谈判准备之谈判人选（优秀人员要素） 四、 谈判准备之目标设定 五、 谈判准备之策略预案（关注点&难点） l 价格 l 交易条件 l 售后服务条款 l 代理权 l 索赔 l 国际贸易谈判的难点 六、 谈判准备之议题议程 七、 谈判的实践 l 10个谈判策略 l 18个谈判技巧 l 外贸谈判常犯的错误 l 谈判中的26个细节 八、 不同标的外贸谈判 l 日常交易 l 重大合同 l 合作方式 l 索赔 九、 与不同类型客户的谈判策略 l 新老客户 l 零售商 l 品牌商 l 经销商 十、 外贸谈判的收尾 l 收尾3要素 l 易犯错误总结 l 谈判人员分类 l 谈判流程梳理
• 出口营销实战课程

  2016-11-25...
  查看详情>> 第一部分 出口营销突破 一、 市场突破： l 是否了解全球市场？目标市场在哪里？如何低成本调研？ l 市场容量、价格、政策、渠道、消费习俗、竞争对手、合作伙伴、发展趋势、商业习惯等 二、客户突破：几十种类型客户，您开发了多少？ l 不同类型：国际零售商、品牌采购商、行业区域经销商、中间贸易商的采购特点 l 不同区域：发达国家、发展中国家、不发达国家等商人采购特点 l 不同来源：展会、网络平台等采购商的特点 三、从产品突破： l 从更多角度去搜索寻找，会发现新市场、新客户、新渠道 四、营销策略突破 l 销售漏斗策略、独特卖点策略、互联网策略、大客户策略、流程管理策略等 第二部分 寻找海外客户的方法及对比分析 五、30种利用互联网找到全球目标客户的方法 l 如何利用国外商业网站，免费发布企业及产品信息，低成本做网络营销推广？ l 电子商务平台的对比分析：阿里巴巴、环球资源、欧洲kompass、日本ebiz、印度trade-india等 六、如何在国外参展中吸引、甄别和抓住客户 七、竞争对手的客户： l 多数客户都有现成的供应商，如何让客户放弃原有供应商、转身喜欢你？ 八、现有客户的同行： l 非常有用的方法，但慎重使用 九、海关提单数据、国际信息名录、海外黄页的使用方法 十、企业形象营销的操作技巧 十一、如何运作出口营销联盟 第三部分 跟进客户、获取订单的各种策略 十二、海外客户的报价策略、谈判策略、有效沟通技巧 l 海外客户的采购价格模型 l 海外客户关注点分析 l 处理买家询盘策略 l 接待客户来访10 部曲 l 获取客户信任的18个关键因素 l 如何应对不同层次客户的采购要求 l 关系营销的沟通技巧 l 探求海外客户的底价策略与议价模型 l 国别特征对商务谈判影响 十三、客户成交管理 l 客户价值评估工具与客户分级 l 客户沟通进程管理、销售预期管理、满意度测评 十四、挖掘客户潜在价值，优化客户结构，客户淘汰与质量升级 十五、订单升级策略： l 意向订单如何变现实订单？ l 小订单如何变大订单？ l 瘦单如何变肥单？